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盤點2020春節營銷關鍵詞:優質內容仍為王,品牌IP成熱點

2020年02月04日 15:46 來源:車行天下 超過:15005次關注 微信新浪微博騰訊微博QQ好友 掃描二維碼,分享給朋友:

庚子鼠年到,品牌營銷忙。又到了一年一度春節時,各大品牌自然是不會錯過這波流量紅利,紛紛使出招數,希望分到鼠年新春的一杯羹。主打親情的煽情營銷無疑是主流。觀遍整個市場,多數品牌的春節營銷都圍繞“回家團圓”“陪伴家人”等煽情主題展開,變著法兒想要賺取觀眾的淚水與感動。

然而,走心溫情牌雖然穩妥,卻難免顯得太過俗套,更別想脫穎而出了。如今商業社會成熟度高,消費者口味日益刁鉆,面對“不買賬”的消費者,用更新鮮的方式和更新穎的內容抓取他們的眼球成為新春營銷必修課。在這個賽道上,嗅覺靈敏的品牌早就行動起來了,會“玩”的品牌春節營銷都在做什么?答案就在2020年新春營銷五大關鍵詞中。



關鍵詞一:直播帶貨

2019年被稱為“直播帶貨元年”,仿佛產品搭上直播帶貨的車,就能一夜成“爆款”。在春節這個老百姓新舊置換、贈送佳禮的高峰期,來一場全民共嗨的直播帶貨,不僅能高度完成一場品牌與消費者的深入互動,也是品牌新春回饋消費者的實力“寵粉”,讓消費者對品牌的好感度“蹭蹭蹭”地上漲。

案例:“淘寶一姐”直播叫賣,茅臺又刷屏了

薇婭終于對茅臺下手了!1月9日晚,人稱“淘寶一姐”的薇婭,在直播間開賣53度2018年份的飛天茅臺,她表示這款茅臺市場價格3000+,直播價1499元,茅臺是貼錢來做活動。數據顯示,500瓶茅臺瞬間被“秒光”。

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這一做法對茅臺的品牌價值來說是雙贏,一方面貴州茅臺則借此觸達到更多消費人群,讓消費者共同感受到了茅臺的品牌魅力;另一方面,茅臺用實實在在的讓利方式,讓消費者有平等的機會去搶購市場上奇貨可居的產品,消費者不僅享受到了真實惠,也感受到了茅臺的品牌誠意。



案例:強強聯合,一汽馬自達直播帶貨看點多

1月20日晚,優質平臺+頂級媒介+明星流量的華麗組合,引爆了一汽馬自達的直播帶貨。當晚,一汽馬自達與汽車新零售領域最具聲量的品牌“彈個車”合作,邀請與品牌潮奢氣質完美匹配的時尚教主李晨和知名汽車自媒體KOL“南哥說車”坐鎮淘寶直播間,與觀眾暢聊“在哪兒過年”的熱點話題。

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當晚直播間的氣氛非?;鸨?,一汽馬自達的準備也非常充分。不僅有嘉賓拋出互動性非常高的話題與觀眾暢聊,讓互動氣氛越炒越熱,還有互動游戲、答題錦鯉、抽獎送禮等各種走心的活動設置,點燃直播間觀眾一輪又一輪的熱情。數據顯示,當晚直播間觀眾超過187萬,獲得高意向用戶5400余人,直播活動中面向消費者推出的全新一代阿特茲和全新MAZDA CX-4 兩款車型訂單全部秒殺售罄,成交量高達32臺。

憑借這次新春直播帶貨活動,一汽馬自達實現了品牌傳播與銷量轉化的雙豐收。但其實直播賣汽車并不是一件容易的事,汽車不同于其他消費品,它是動輒一二十萬的大件,用一場直播就撬動消費者的消費欲望難度非常高。而且直播間的很多流量都是主播和KOL憑粉絲力量帶進來的,如何把粉絲流量轉化成目標消費人群也是一大難題。一汽馬自達能夠突破種種難題高質量完成直播營銷目標,與它在直播過程中采取多種創新營銷手段,增強用戶種草體驗是分不開的??v觀整個汽車行業,一汽馬自達的直播帶貨活動也可稱得上是一次獨領風騷的成功案例了。



關鍵詞二:微電影

在春節營銷中,微電影營銷再次火了起來。5-10分鐘時長的微電影在越來越多的場景化營銷中被使用。盡管品牌營銷的社交屬性和娛樂屬性日益增強,但不浮夸不隨波逐流的微電影仍能“翻紅”,讓我們看到了優質內容仍然是營銷之王,江湖地位依舊穩固。

案例:蘋果《女兒》,百事可樂《把樂帶回家》

每逢新春推出主題微電影,已經成了許多品牌的新春營銷傳統。

今年是蘋果第三年推出“Shot on iPhone”的廣告微電影,改編自真實故事,陣容豪華,邀請奧斯卡金像獎提名導演西奧多梅爾菲,周迅傾情出演,把拍攝地點放在了重慶。一經推出,就被瘋狂刷屏,周迅的精彩演技讓無數人共鳴,順便還刷了一波iPhone 11 Pro的大片級拍攝能力。

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今年,百事“把樂帶回家”主題的微電影《家有一寶》,延續了對“家”和“樂”的探索。影片圍繞百事萌鼠“樂樂”展開,演藝界豪華陣容參演,在爆笑不斷又充滿驚喜的劇情中,一件件塵封的物品喚醒了三代人關于家的美好回憶。此次微電影百事首次采用互動劇的全新形式,觀眾與百事一起創造、傳遞快樂,單方面傳遞轉化為互動式體驗,打開了百事營銷互動時代的新大門。


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關鍵詞三:回家

“回家”似乎是各大品牌每年新春營銷都會涉及的主題。但今年,仍有一些品牌對這兩個字做出了新花樣,內涵更加多元化,闡釋出更符合消費者心境的新意境,值得掌聲鼓勵。

案例:愛彼迎,換個方式過年可還行

愛彼迎今年推出的新春微電影,把目光聚焦到了在外打拼的年輕人身上。微電影的主角——年輕女孩陳佳佳,因為工作忙碌無法回家過年,最后父母決定“換個方式”到女兒的所在地過年,給女兒一個驚喜。陳佳佳面臨的困境和感受,恰恰也是中國當下千萬年輕人的困境和感受,因此該電影情節讓他們產生了強烈的情感共鳴,愛彼迎趁機狂攬一波品牌好感度。


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關鍵詞四:短視頻

品牌營銷的一個事實是:短視頻正當紅。短視頻營銷無疑是這幾年最為火爆的一個領域,短視頻APP越來越受到用戶喜愛,給品牌營銷帶來新的機遇。今年春節,短視頻同樣火力十足:

案例:快手大方,抖音會玩

2020年《春節聯歡晚會》聯合獨家互動合作伙伴快手,發起“尋找中國福娃”原創短視頻活動,被選中的幸運兒所在的村或小區將成為“五福村”,獲得6.66噸年貨,也就是一人得獎,全村或全小區的人享福。

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抖音則發起了“買啥年貨”秀各自的買買買,“2020春節檔神仙打架”想看哪部賀歲片等活動,充分調動起消費者的互動性。此外,微視發起“2020一箭好運”模仿柳巖射箭動作、“新春才藝”展示個人能力等活動;好看視頻發起“2020好看年貨節”“舞動中國年”等活動。


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關鍵詞五:IP營銷

這幾年,IP營銷風頭正盛,為品牌營銷提供了抓手和契機。春節作為一年中的大熱點,是品牌進行IP營銷的大好時機,只要方法對,營銷效果那是杠杠的!

案例:阿迪達斯《新年造萬象》

近年,阿迪達斯致力于打造自己十足“潮范”的品牌IP。今年的新春營銷大片,阿迪達斯延續了對“潮范”品牌IP的堅守,同時又加入了很多新亮點。在賀新春大片《新年造萬象》中,它請來了半個娛樂圈玩轉國潮營銷,充滿中國味兒和潮范的大片讓人眼前一亮,阿迪達斯“潮范”品牌形象更加豐富立體。

阿迪達斯《新年造萬象》

此外,阿迪達斯還趁勢推出了2020年CNY新年限定系列,設計靈感取自于中國靈獸、中國花卉、中國十二章紋和中國傳統圖騰 4 大元素,通過對中國文化的個性解讀,阿迪達斯繼續強化自己的“潮范”形象,也進一步拉近了與中國消費者的距離。



案例:一汽馬自達 #在哪兒過年#

今年春節期間,一汽馬自達與滴滴跨界聯手,開啟#在哪兒過年#新春IP打造。用戶只要打開滴滴APP,就可以接收到來自一汽馬自達的親切問候,免費獲得“返鄉車票”,品牌的溫度直抵人心。

一汽馬自達 #在哪兒過年#

無論是直播賣貨,還是與滴滴的聯合營銷,一汽馬自達的新春營銷都緊緊圍繞#在哪兒過年#展開,今年也是#在哪兒過年#連續第三年與消費者“準時相見”。品牌越大,越注重品牌IP的延續性,而品牌IP越穩定,越能反哺品牌形象,一汽馬自達無疑深諳這個道理。

品牌IP的延續并不代表古板。一汽馬自達連續第三年用#在哪兒過年#的品牌IP,與消費者形成春節間的情感強共鳴。同時在延續品牌IP的基礎上,一汽馬自達每年還在挑戰自我,不斷進行創新與差異化的嘗試。今年,一汽馬自達用直播帶貨、DLR打卡聯動等創新營銷方式,給消費者帶來了更多驚喜,增強了#在哪兒過年#品牌IP的多元性,順應了品牌目標用戶的變化趨勢。不僅品牌IP更加靈動,銷售轉化成績也相當亮眼,曝光4477萬次、留資3076條、到店662人次、成交量16臺。

無論是橫向觀察整個汽車行業,還是縱向比較一汽馬自達的近年表現,本次新春營銷都為實現銷售轉化增添了一把旺盛的“火”,實現品牌與銷量的雙贏,造就了一汽馬自達的2020開門紅!

以上就是2020新春品牌營銷的五大關鍵詞,你最pick哪個品牌?可以看出,好的品牌新春營銷,仍以優質內容為基礎,傳播形式緊跟潮流,還要打動年輕人群,做到以上幾點,新春品牌營銷必然能達到事半功倍的效果!

文章標簽:品牌IP成熱點

編輯:薛成

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